佛山樓市發展一片生機勃勃，土地賣出了天價，樓價一路狂飆。在一手樓價不斷攀升的時候，二手房的放租和放售卻成為二次置業或是多次置業者們關心卻又頭痛的事情。本期置業顧問合富置業營運總監楊東立認為：“佛山二手房的放售不理想，這主要是由于業主們對市場意識不足而導致的。通常情況下，二手市場定價過高，造成了有價無市的局面。”那么如何為自己的物業放盤定出一個合理的價格呢？
了解最新市場行情
市場是價格的風向標，二手房價升跌與一手房價的升跌密切相關。楊東立認為，業主需了解最近半年至一年區域內一、二手房地產市場狀況，才能做出合理的價格判斷。佛山2004年樓價總體上升超過10%，升勢主要在上半年，下半年一手樓價基本與上半年持平，二手樓價則稍有下跌。如目前湖景板塊一些新推項目的二手房均價約為3400元/平方米，而魁奇路段的新盤均價約為3800元/平方米，在樓盤配套與質素更加成熟的基礎上，其整體售價與上半年相比，并沒有明顯上升，這表明樓市進入平穩發展期。而許多放盤業主在不了解市場走勢的情況下，僅按意愿高價放盤，對于房價的期望過高，反而白白喪失大量意向客戶，耽誤了回籠資金的時間和計劃。
了解最新政策走向
由于入戶政策的影響，2004年上半年佛山二手樓市引發了搶購熱潮，致使2004年上半年二手樓價節節飆升，也嚴重地透支了下半年的購買力。而很多業主在放盤時，卻受到樓價上升的影響，不斷提高二手房的售價，導致在2004年下半年佛山二手房購買力出現下降時，出現供大于求的現象，放出的二手樓因為高價不可能順利售出。如華遠東路僑都花園中層觀園景單位，在2004年上半年的成交價在3600-3700元/平方米之間，而在下半年很多業主則將放盤價定在3900元/平方米以上，這些遠超市場價格的物業真正能成交的少之又少。因而，業主們對于政策對房價的影響要做出合理的判斷。
科學制定合理價差
據楊東立分析，許多業主在放盤時非常清晰的知道區域內一手樓的價格在升值，但卻不知道該如何制定自有物業的售價，多數人以在售一手的價格作為放盤價。其實不然，實際成交的二手房價與相同地段的一手樓價相比，一般相差10%-20%的差價，否則難以吸引置業者的興趣。如10月份，匯銀城市花園的二手房放盤單價為多層3372元/平方米、電梯樓3620元/平方米，而其附近的新開發的項目價格僅為3800元/平方米，這就不利于匯銀城市花園二手房的交易，預計該樓盤二手房價格至少要下降3-5%，才利于銷售。
二手房的區域特征非常明顯，所處地段或小區決定了銷售價格范圍，而二手樓本身的素質則直接影響售價的取值傾向。樓層佳、方向好、景觀靚、光線足的二手房，一般可偏向上限值定價，一般來講，保養較好的物業更可提高5-10%的售價。而各方面條件較差的，可偏向下限值定價，如無電梯的頂層，或是七、八層的二手房，因需求的客戶群太少，且市場上該類型的物業容量較大，定價應根據實際情況相應調低。
