房地產(chǎn)商們在期房銷售中，都要印制專門的售樓書，詳細介紹房屋所處位置、周邊環(huán)境、綠化比例、房屋套型及設(shè)施等，以供消費者選擇。而消費者買房前通常都會索閱售樓書，并依照售樓書做出判斷。然而，目前一些項目的售樓書里水分仍然較大，購房者選房時須特別當(dāng)心，不要
房地產(chǎn)商們在期房銷售中，都要印制專門的售樓書，詳細介紹房屋所處位置、周邊環(huán)境、綠化比例、房屋套型及設(shè)施等，以供消費者選擇。而消費者買房前通常都會索閱售樓書，并依照售樓書做出判斷。然而，目前一些項目的售樓書里水分仍然較大，購房者選房時須特別當(dāng)心，不要輕信售樓書中的宣傳承諾。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，水分大的售樓書有以下共同點：一是自吹自擂，盡情發(fā)揮，常見詞匯有“盡善盡美”、“完美居庭”、“精品家園”等，總之完美無瑕；二是詩情畫意，亦真亦幻，如什么“天上人間”、“夢幻華庭”、“超大花園”等；三是聚焦一點，不管其它，不管小區(qū)周圍是道路、汽車站還是垃圾場，幾乎所有的電腦效果圖都一律粉飾為草坪花木、山水園林，實際并沒有那么好，那么美。
在這種售樓書中，幾乎每一句話都為你考慮得很“周到”。譬如房屋朝向不好，可以寫成“冬暖夏涼，別具一格”；沒有陽臺可以解釋成“避免了塵土進屋，擴大客廳的實用空間”；臥室偏小可以說成“大廳小房、國際潮流”等等，所以在審閱售樓書時一定要注意掌握自己的心理平衡，不要輕易被誘人的詞語牽著鼻子走。
還有就是“購房贈送全套家私”、“購房送精裝修”、“購房送車”等，這不光是售樓書，也是許多售樓廣告的賣點。許多銷售商正是利用購房者貪便宜的消費心理，采用在買房后贈送的銷售策略。許多人會覺得銷售商還是蠻大方的，但“羊毛出在羊身上”，房價早已包含贈送的成本，而購房者在接受了銷售商的“人情”后，也不好意思再砍價了。事實上，贈送的東西可能并不適合你，如有人獲“購房送車”后，卻發(fā)現(xiàn)房貴了不少；所謂購房送的“精裝修”也是表面工夫，還得推倒重來。所以最好什么都不要，買就買房子，其他都是次要的。
至于優(yōu)美環(huán)境，并不一定永遠都是你的。房產(chǎn)項目大多分期開發(fā)，當(dāng)建設(shè)過半后為了保證項目的旺勢，開發(fā)商會利用規(guī)劃用地臨時性地建造大面積的中心花園或草坪，許多購房人在看房時都為其超大優(yōu)美的綠地而動心，可好景不長，當(dāng)最后一期竣工后，花園綠地長起了高樓，小區(qū)的綠化面積陡降。所以，面對電腦效果圖時你要詳細詢問清楚，究竟建成區(qū)綠地比例有多大。
作為一種宣傳，售樓書使用一些溢美之詞可以理解，但對售樓書上的介紹，最好再通過現(xiàn)場查看，周邊調(diào)查，貨比三家等方式查驗，必要時還可征詢法律顧問意見，幫助查核售樓書是否真實合法，再與開發(fā)商通過補充合同形式予以書面約定。購房后一旦發(fā)現(xiàn)房屋及環(huán)境與售樓書不符，可以通過與開發(fā)商協(xié)商、向消費者權(quán)益保護組織投訴、向相關(guān)執(zhí)法部門申訴、仲裁、起訴等渠道尋求解決。
