開發(fā)商為了追求利潤最大化,明槍暗箭使盡了花招要大把賺銀子，消費(fèi)者為了獲得貨真價(jià)實(shí)的房子也得自衛(wèi)防身。如今隨著住宅產(chǎn)品的升級(jí)換代，售樓招數(shù)也花樣翻新取代了傳統(tǒng)的老伎倆，面對(duì)購買房屋時(shí)可能會(huì)遭遇的各種不同的新情況，消費(fèi)者不得不需要一些“防身”的新招數(shù)或新對(duì)策。
排號(hào)認(rèn)購瘋搶熱賣房
易小姐在今年年初就遭遇了一次排號(hào)認(rèn)購的花招。據(jù)易小姐稱，她參與了位于城西浣花溪附近的某排號(hào)認(rèn)購，由于當(dāng)時(shí)人很多，易小姐與朋友兵分兩路，一個(gè)去后面排隊(duì)，另一個(gè)就與售樓小姐開始了面談。和售樓小姐面對(duì)面坐下后，易小姐直接進(jìn)入了買房主題，費(fèi)了大半天的勁終于敲定了想買的那套三室二廳的房子，總價(jià)40余萬元，當(dāng)易小姐問有沒有優(yōu)惠時(shí)，售樓人員滿臉詫異的樣子：“你能不能買到房子都成問題，還會(huì)有優(yōu)惠？”過了一會(huì)兒，售樓小姐又悄悄告訴易小姐：“開盤后每平方米至少要漲兩百元，現(xiàn)在認(rèn)購最好。一期的600套房子，交定金的人數(shù)已經(jīng)排到300多，超過半數(shù)了，你看，那么多人還在等著排隊(duì)領(lǐng)號(hào)呢，再等好房子就沒有了……”這回詫異的輪到易小姐自己了。四下環(huán)顧，售樓處內(nèi)人頭攢動(dòng)熱鬧非凡，經(jīng)售樓小姐又一番天花亂墜的語言攻勢，想到開盤時(shí)更壯觀的你爭我搶場面，簡直不容她片刻猶豫地交錢排號(hào)。
拆招：
其實(shí)對(duì)購房者來說，能否買到自己滿意的房子是他們最關(guān)心的事情，在房源短缺的今天，很多人排隊(duì)認(rèn)購就是希望能選到喜歡的房子。開發(fā)商在銷售中實(shí)行排號(hào)認(rèn)購，是在未獲得商品房預(yù)售證，而又想借此控制一批潛在的購房者，抵制競爭對(duì)手，或檢驗(yàn)樓盤投放市場中消費(fèi)者的反應(yīng)的一種銷售策略。由于開發(fā)商摸透了人們的從眾心理，“好房子大家爭著搶，房價(jià)貴點(diǎn)也認(rèn)了”。因?yàn)榇蠹覡幍臇|西一定是好東西，豈有坐失良機(jī)之理；壞房子大家也爭著搶，看中同一房號(hào)的可能很多，雖然首選失敗，為了避免第二次選擇落空，任平時(shí)多冷靜理智的購房者都要頭腦發(fā)熱草草交了定金。
對(duì)策：
別被開盤搶購的假相迷惑，如果你不是太喜歡這里的戶型、地段，搶購的時(shí)候還是耐心地等一下。
趕緊買只剩最后一套了
張先生在購房中也曾遭遇過銷售花招。張先生告訴記者，他買房的時(shí)候正趕上成都房子的瘋搶期。一天在玉林小區(qū)某樓盤看房時(shí)，選中了一套148平方米的6躍7的房子，正在考慮時(shí)，一位售樓小姐主動(dòng)向張先生介紹了有關(guān)的情況，并神秘兮兮地說：“目前就剩下這一套房了，要買就趕緊買。”結(jié)果，在沒有全面了解的情況下就急忙與售樓小姐簽訂了購房合同并交納了定金。后來因家里人不同意就來找售樓部退房，但至今仍未如愿。
談到當(dāng)初為何在匆忙之際就草率簽約時(shí)，張先生對(duì)記者大倒苦水，他說當(dāng)時(shí)本來打算要好好考慮、仔細(xì)打聽，但售樓小姐卻不停地提醒他，他想要的戶型就剩最后一套了，于是在沒征得家人同意的情況下他就急忙簽了合同。張先生最后不解地說，就在他找售樓部退房的時(shí)候，他看到自己當(dāng)時(shí)所選的戶型還有幾套待售。
拆招：
買不買的最后決定權(quán)在消費(fèi)者手中，“最后一套房”在吸引消費(fèi)者注意力的同時(shí)，也不能排除有以此來“套牢”消費(fèi)者的嫌疑，如果在消費(fèi)者沒有充分了解的情況下采用這種方法促使其簽約，就存在一定的欺騙性。“最后一套房”作為一種銷售方法其本身沒有錯(cuò)，問題在于銷售人員如何運(yùn)用和消費(fèi)者如何看待。如果銷售人員急功近利，以“最后一套房”來套牢購房者，就有欺騙的嫌疑；如果用“最后一套房”來吸引消費(fèi)者的注意力并引誘消費(fèi)者下單，則純屬一種欺詐行為。
對(duì)策：
不要輕信售樓員“最后一套房”的說法，最重要的還是看房子到底適不適合自己。其實(shí)買房的時(shí)候，買不買最終是由自己決定的，不管是不是最后一套，只要適合自己就是最好的。
開盤拖一年，均價(jià)漲一千
認(rèn)購時(shí)簽了購房協(xié)議，交了定金，開盤期卻一拖再拖，到了正式開盤時(shí)，每平方米房價(jià)卻比認(rèn)購時(shí)上漲了1000元，面對(duì)購房者的質(zhì)疑，開發(fā)商拿出“怪招”———要么買，提高房價(jià)；要么退，定金雙倍返還。開發(fā)商的伎倆幾乎無懈可擊：自認(rèn)違約，按協(xié)議賠付，你們還能怎么樣？家住城東的邵先生就遭遇了這樣的花招。
據(jù)邵先生稱，2003年10月份他在位于雙楠的某樓盤看中了一套面積95平方米的小高層電梯公寓，當(dāng)時(shí)由于開發(fā)商沒有取得預(yù)售證，邵先生與開發(fā)商簽定購房協(xié)議并交了2萬元的定金。本來說好開盤時(shí)間在2004年2月份，可是在2月份時(shí)通知說將開盤時(shí)間延后，具體什么時(shí)間聽候通知。此后，售樓處再也沒有任何消息，邵先生多次打電話去詢問，回答就是開不了盤，理由無可奉告。直到7月上旬，邵先生接到了售樓小姐的電話：“由于鋼材和建筑材料漲價(jià)，使樓盤造價(jià)提高，所以每平方米價(jià)格由當(dāng)初的2300元升至3300元。”
拆招：
這是目前部分開發(fā)商在銷售房子時(shí)喜歡使用的一種新花招。由于樓盤沒有正式開盤，購房者與開發(fā)商簽定的只是一種意向協(xié)議，表明你和開發(fā)商對(duì)預(yù)訂價(jià)格并沒有作出明確約定，所以很多中招的購房者都無可奈何。
對(duì)策：
在預(yù)訂商品房時(shí)一定要把預(yù)訂房屋的樓層位置、預(yù)訂價(jià)格等基本條款在預(yù)訂協(xié)議中寫清楚，這樣的預(yù)訂關(guān)系才是合法有效的。起保障作用的是建立在雙方信任基礎(chǔ)上的認(rèn)購合同書或附件，而不是花言巧語的口頭承諾。
預(yù)留房亦真亦假
如果你有機(jī)會(huì)去一些已開盤的樓盤走走，當(dāng)你提出欲購房的要求時(shí)，往往都會(huì)得到售樓小姐這樣的回答：“房子基本都已經(jīng)賣完了，只剩下幾套大戶型。”但接下來的事情或許又會(huì)讓你覺得蹊蹺：“有一位客戶房子不要了想轉(zhuǎn)讓，只是加點(diǎn)錢就可以了。”
在一次采訪中，記者就遇到了中招的陳先生，他告訴記者：自己住家附近的一個(gè)12層的小高層項(xiàng)目很不錯(cuò)，已經(jīng)注意很久了，可是排號(hào)那天發(fā)現(xiàn)，一些面積、戶型都很滿意的房子，都被告知已經(jīng)有人預(yù)定了。正在郁悶的時(shí)候，銷售人員又告訴陳先生，如果想買的話，售樓部可以幫助陳先生搞到預(yù)留單，但需要補(bǔ)差價(jià)和交納一定金額的更名費(fèi)。
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