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陷阱一

　　廣告欺詐眼花繚亂

　　★案例：1999年的春季房展會上，在裝飾華麗的諸多展臺和讓人眼花繚亂的樓書中，王先生發現了位于東三環南路的項目———xx苑。優越的位置和令人心動的每平方米4480元起價，開發商的美好的諾言，使王先生很快做出了決定，購買了xx苑的期房。

　　在合同上簽下自己的名字時，王先生認為自己作出了一個無悔的選擇，“東三環第三商圈的甲級住宅”、“建筑面積為3.5萬平方米的超大規模俱樂部會所，包括游泳館、保齡球館、健身房、餐飲娛樂、商務中心”、“24小時溫泉熱水”、“24小時保安”、“8部進口電梯”、“7000平方米綠地”……在王先生精心保留的精美的樓書、廣告中，這些承諾是那么誘人，但是，在現實生活中，超大會所消失了、停車場變成了賓館的后院、7000平方米的超大面積綠地連一半也沒有、24小時保安根本無從談起、承諾的進口電梯卻拿不到檢驗合格證……

　　2003年3月，該小區200余戶業主陸續簽署了律師協議，準備用法律維權。

　　★藥方：

　　中國消費者協會提醒，虛假廣告常見的有七種情形：一是模糊時間。即廣告中不標明銷售價格的有效期限，特別是一些所謂的“特價房”慣于采取“空手套白狼”的方式。二是模 糊數字。當具體涉及面積的時候，往往不標明是建筑面積還是使用面積。三是模糊圖片。在許多廣告中都會配發一些圖片以增加直接的視覺效果，但卻不標明出現在廣告中的是建筑設計效果圖還是模型照片。四是模糊概念。明明是有限的打折讓利進行促銷，卻宣傳為“免契稅”等特殊稅收政策。五是模糊出處。即廣告中沒有刊登預售銷售許可證號，甚至都沒有開發企業的名稱。六是模糊規定。廣告中不可以使用“第一”、“首個”、“最”等等這樣的極端形容詞語，也不可以主觀預測，但許多地產廣告卻出現一些明示或者隱含房屋升值、保值的內容，而且出現極端形容詞。七是模糊規劃。把政府規劃中不可能或還沒有實現的文化、教育、科研、綠化、交通、環保等項目，當做與自身相聯系的組成部分進行宣傳。

　　即使判斷廣告基本可信，購房者也要保留好所有的樓書、廣告，以備不時之需。

　　陷阱二

　　美輪美奐樣板間

　　★案例：從事多年銷售的地產商都深諳揚長避短之道，他們提供的樣板間永遠都是被幾十盞上千瓦的燈照著顯得寬敞、明亮。另外，由專門的設計師提供的設計也有效地掩蓋了房屋的缺陷。另外，為了不讓購房人發現缺陷，開發商在選擇開盤時間以及邀請看房時間等方面都有嚴格測算。比如，為了證明采光良好，東向房，銷售人員會約你8點到10點看房，南向中午看，西、北向下午3點以后看等。

　　★藥方：不要只看表面，要冷靜分析的利弊，可以到附近或是戶型相似的朋友家看一看，詢問一下居住體會。樣板間非常容易使購房者受到誘導，即便為了省心咬牙買下樣板間，今后的電費也將讓你心顫。另外，在購買一個樓盤之前，一定要仔細考察周邊環境，了解政策導向以及市政長遠規劃，不要聽信銷售人員的一面之詞，比如售樓小姐說“旁邊那個工廠馬上就要搬了”等類似的話。

　　陷阱三

　　虛假承諾花言巧語

　　★案例：“您入住的時候，兩氣肯定已經通了。”“從我們這里到天安門也就20分鐘車程。”“您的車位費就是這個數字了，以后肯定不會漲的！”“貸八成30年，沒問題！”“我們的水質可以達到礦泉水的標準。”銷售人員的信誓旦旦讓人不得不信，開發商提供服務的細致入微也不由讓人感動。可是這些話是不是都能落實，還真是一個大問題，而且開發商營盤常變，兵也常換，有時讓你有理無據、投訴無門。

　　★藥方：通氣、通電話的問題要視樓盤位置而言，如果離市政大管線十分遙遠，而且周圍項目比較少，那么千萬不要相信入住即通的假話。

　　至于車程，一定要考慮白天交通擁堵的情況，半夜20分鐘車程，白天你可能得花上兩個小時。另外，開發商的測算方式是不是走了高速？每天幾十元的高速過路費，你是否可以承受？這些都需算計清楚。

　　如果怕開發商翻臉不認賬，一定要從踏入售樓處的第一天起，就注意搜集各方面的證據，如樓書、復印的銷售資料等。簽合同時要盡可能地把所有的口頭承諾落實到紙面上，重要問題要讓銷售經理簽字。方便的話，對整個過程錄音、錄影，盡量讓銷售主管、經理級別的人物做出承諾。

　　陷阱四

　　合同違約難得理賠

　　★案例：2002年6月，經過精心挑選，王先生選擇了位于南城的某小戶型樓盤。按照合同約定，王先生應該在12月31日辦理入住手續。但是2002年11月，王先生卻接到開發商的通知，說要到2003年1月31日才能入住，一聽只晚1個月，王先生并沒有太在意。2003年1月31日，王先生再次接到通知說要到3月1日才能交房。3月1日到了，但交房的日期再次延遲，開發商給業主的答復是“4月31日”，而且對延期交房并沒有任何解釋和歉意。4月1日，王先生和其他準備退房的業主們一起來到售樓處集體退房，并于4月中旬正式簽署了退房協議，補償款只有律師費、抵押登記款、已還銀行本息，沒有違約金。因為在購房合同中，對違約金的支付規定極其模糊。

　　★藥方：俗話說“買的沒有賣的精”，為了避免掉入陷阱，購房者最小心的就是合同，但最容易出問題的也是合同，作為外行人的購房者，似乎永遠也勝不過對房地產“門兒清”的開發商。不過，為了盡可能地避免損失，建議購房者購房時，花一筆錢，請一位房地產專業律師，為你把關。

　　陷阱五：

　　規劃變更悄無聲息

　　★案例：2001年，支先生在某苑4號樓購買了一套住宅，為了享受到更多的綠地、風景，他放棄了北方人最看重的南向戶型，選擇了朝北的住宅，因為從這個方向望出去，南湖公園成片的綠地都盡收眼底。入住兩年后，支先生突然發現小區的規劃變更了，開發商將在自己的樓前豎立起兩棟24層塔樓，在窗前品茶觀景的日子將一去不復還。為此，支先生和其他業主準備將開發商告上法庭。

　　★藥方：開發商變更了規劃，卻沒有通知業主，這種情形在近年來的房地產投訴中，愈演愈烈。這里不能不提大西洋新城，2001年，就在其前期業主熱烈期盼該小區的中心湖早日完成之時，才發現開發商的規劃已經改變，原定的湖被兩棟樓所代替。每戶業主拿出早期大西洋新城的宣傳冊都可以證明湖的存在。小區業主聯名將規劃委員會告上法庭，最后，開發商不得不將規劃改回1999年以前的規劃。同時，北京市有關部門發布并于2002年1月1日起實施的新規定中，已經列入了修改小區規劃必須征得業主同意的條款。