期房限轉(zhuǎn)、房貸收緊、網(wǎng)上備案交易等一系列政策法規(guī)的出臺，讓今年的國內(nèi)樓市降了溫，但對于那些真正對住房有所需求和想改善居住條件的人來說，他們的購房愿望依然強烈，不少銷售行情火爆，個別區(qū)域樓盤公開發(fā)售前夕售樓處前出現(xiàn)徹夜排隊買樓現(xiàn)象。這就使購房者很難分
期房限轉(zhuǎn)、房貸收緊、網(wǎng)上備案交易等一系列政策法規(guī)的出臺，讓今年的國內(nèi)樓市降了溫，但對于那些真正對住房有所需求和想改善居住條件的人來說，他們的購房愿望依然強烈，不少銷售行情火爆，個別區(qū)域樓盤公開發(fā)售前夕售樓處前出現(xiàn)徹夜排隊買樓現(xiàn)象。這就使購房者很難分清是開發(fā)商在“炒作”?還是樓盤真的熱銷。購房者若想買到稱心如意的樓，還是要多看、多想、多比較。隨著供需趨向平衡，還會有更多的新樓盤涌現(xiàn)，購房者切忌一時沖動，買下不如意的房子而悔恨不已。
“假熱銷”慣用五大騙術(shù)
中國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，因此一聽說哪個樓盤觀者如潮，或者幾個人搶一套房子，說實在的，對想買房的人來說想不動心都難，當(dāng)然其前提是與自己理想中的地段、價位大致相符。就是抓住了消費者的這種盲從心理，開發(fā)商、代銷商們才有戲可演。下面就羅列幾個他們慣用招數(shù)，以警示各位。
騙術(shù)1
內(nèi)部認購探虛實
從內(nèi)部認購測溫度樓市沸騰之時，房產(chǎn)商賣房也煩惱，方方面面托關(guān)系講人情，不是求托兒降一點價，就是近水樓臺搶個內(nèi)部認購從而不必舟車勞頓去日夜排隊。由此衍生出新樓盤開盤前的一種銷售手段——內(nèi)部認購。在待售項目尚未獲得預(yù)售許可證的情況下，先行發(fā)售樓盤購買資格，這種缺乏保障的賣樓花，雖然后來被管理部門明令禁止，但是至今仍然流行。
開發(fā)商借內(nèi)部認購來測試所開發(fā)樓盤溫度高低，并積累目標(biāo)客戶。消費者也不妨順藤摸瓜，借此判斷樓盤是否熱銷。一般情況下樓盤項目的內(nèi)部認購時間越短，做局的可能性越大。市場上經(jīng)常可以看到，內(nèi)部認購時間很短的樓盤，排隊的人鋪天蓋地，樓盤好像更熱銷，這其中多數(shù)有問題，如果一個新樓盤經(jīng)過較長時間內(nèi)部認購，就會積累相對有較多數(shù)量的目標(biāo)客戶。這種情況下，想買房的人不妨多方打聽，結(jié)交其他準(zhǔn)客戶，傾聽他們對樓盤的評價反應(yīng)，從中即可了解到大部分買家對該樓盤的興趣意向。
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內(nèi)部認購被明令禁止
建設(shè)部頒發(fā)的《商品房銷售管理辦法》第22條明確規(guī)定：“不符合商品房銷售條件的，開發(fā)企業(yè)不得銷售商品房，不得向買受人收取任何預(yù)訂款性質(zhì)費用。”也就是說，“內(nèi)部認購”等是違反國家相關(guān)法規(guī)的，并不受法律保護，如果發(fā)生糾紛，購房者難以維護自身的利益。
騙術(shù)2
推房技巧有門道/
在房子數(shù)量的推出和價格的制定上最關(guān)緊要，前者關(guān)系到售樓進程的快慢，后者決定了售樓利潤的厚薄。一般常用的策略是推出總量的四分之一或三分之一。而且，這里面所推單元也大有講究，通常的做法是揀最差的房型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，即所謂的“制造饑渴感”，另一方面還可以避免這些“丑女”到最后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標(biāo)客戶的流失。
騙術(shù)3
房托兒造市花樣多
關(guān)注房地產(chǎn)市場的消費者心里都明白，為制造人氣、烘托氣氛，避免出現(xiàn)冷場，有的樓盤在開盤時會到外邊雇用一些人回來充當(dāng)買家，這就是我們常說的房托兒。
當(dāng)你來到一個熱火朝天的樓盤銷售現(xiàn)場，看到一堆人擠在樓盤的模型旁邊裝模作樣地說?“這個樓盤好啊，住在這里好，有小學(xué)，環(huán)境又像公園”。或者在看房巴士上遇到不少業(yè)主和買家都在互相交流說自己這房子買得好、買得值的時候，那你就有可能是遇上了“樓托兒”了。尤其在長假期的時候，樓托兒的重要性更大。買家在擁擠的樓盤現(xiàn)場，看到一個個“托兒”搶著下訂單的時候，從眾心理、怕“認輸”的心理，使得買家馬上加入搶下訂單的隊伍。
新盤雇“托兒”炒人氣，制造“假熱銷”現(xiàn)象已經(jīng)很普遍。實際上一些確實熱銷的樓盤，雇“托兒”的現(xiàn)象也不少見。
